【心理學】幼犬效應 (稟賦效應)

父母帶孩子去逛街，路過一家寵物店，孩子圍著小狗不忍離去。店主就大方的說：帶回家讓它和孩子們玩幾天吧，然後再送回來就行了。幾天過去了，小狗帶來的歡樂無與倫比，很快融入了家庭，成為家庭的一員。沒有人願意將小狗送回寵物店了，於是花錢買了小狗。因為放棄你擁有的東西，內心就開始痛苦，這是一種損失，此時「損失趨避」就開始發揮作用。此現象又稱為「幼犬效應」，亦稱為「稟賦效應」，指的是同樣一件商品，一旦人們擁有這件商品，相對於還未擁有這件商品的人而言，會對此商品估計一個更高的價值。

【心理學】溫莎效應

透過第三者所聽到的訊息，比直接從當事人口中聽到，令人覺得可信度更高。對於當面被稱讚容易手足無措的人，或是缺乏自信、當面被讚揚也總是認為【對方應該是講客套話】的人，更能確實達到傳達好意的效果。

【心理學】畢馬龍效應與格蘭效應

畢馬龍效應 (Pygmalion Effect)

若告訴某個人你對他有所期待，對方通常能回應期待而努力，做出比實際能力更好的表現。

格蘭效應 (Golem Effect)

當教育者不抱任何期待，以致學生能力無法發揮，表現能力低落。

【心理學】YES心理定向

人在重複回答【YES】的過程中，由於想保持發言的一致性，自然而然不容易說出【NO】。

Example：
今天天氣真好 是的
天氣變冷了 對阿
要不要買這件外套呢？ 好阿

你在找領帶嗎？ 對阿

你今天休假嗎？ 是的

這條領帶很適合您呢 那我就買這條吧

【心理學】巴南效應

利用一些模糊、廣泛的形容詞描述一個人的性格，人們容易誤以為與自己相符，相信所述內容正是自己，這就是【巴南效應】。 

容易成立的條件：
(1) 相信分析內容具獨特性，只有自己符合。
(2) 信任評讀者的權威。
(3) 分析內容指出性格的兩面性。

Example：
你總是輕易抱著不能實現的理想，這是你的壞毛病，對吧？
表面上擅長社交，實際上內向又個性謹慎，平時沒想太多，但又常煩惱著所作所為是否有錯。
看起來漫不經心其實很認真。
好像很遲鈍其實有時很敏感。
平時開朗、有活力，其實常有纖細敏感的一面。